Eine Immobilienbesichtigung ist oft der entscheidende Moment im Verkaufsprozess. Hier entscheidet sich, ob potenzielle Käufer ernsthaftes Interesse entwickeln oder weitersuchen. Für Verkäufer ist es daher entscheidend, sich und die Immobilie von ihrer besten Seite zu präsentieren. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, worauf Käufer bei einer Besichtigung achten und wie Sie als Verkäufer mit den richtigen Fähigkeiten und Vorbereitungen punkten können.
Der erste Eindruck zählt! Eine saubere und aufgeräumte Immobilie vermittelt potenziellen Käufern, dass das Haus oder die Wohnung gepflegt wurde. Dazu gehören:
Kleine Mängel können Käufer abschrecken oder als Argument für eine Preisverhandlung genutzt werden. Prüfen Sie daher die Immobilie vor der Besichtigung auf:
Eine einladende Atmosphäre hilft Käufern, sich die Immobilie als ihr zukünftiges Zuhause vorzustellen:
Käufer achten nicht nur auf die Immobilie selbst, sondern auch auf die Lage. Informieren Sie sich über:
Neben der Atmosphäre achten Käufer auf technische Details:
Ein funktionaler Grundriss ist oft entscheidend. Zeigen Sie den Käufern, wie die Immobilie genutzt werden kann, und geben Sie Anregungen für eine flexible Raumgestaltung.
Käufer stellen oft detaillierte Fragen, auf die Sie vorbereitet sein sollten:
Ehrlichkeit schafft Vertrauen. Verschweigen Sie keine Mängel, sondern gehen Sie offen damit um. Zeigen Sie, dass Sie bereit sind, über Lösungen zu sprechen (z. B. Preisnachlässe oder Reparaturen vor dem Verkauf).
Ein professionelles und freundliches Auftreten hinterlässt einen positiven Eindruck:
Käufer kaufen oft mit Emotionen. Erzählen Sie positive Geschichten über die Immobilie, z. B. wie das Haus Ihnen als Familie gedient hat oder welche Vorteile die Nachbarschaft bietet.
Nicht alle Käufer können zu Standardzeiten besichtigen. Seien Sie flexibel und bieten Sie auch Termine am Abend oder Wochenende an.
Einzelbesichtigungen ermöglichen es Ihnen, sich besser auf den jeweiligen Käufer einzulassen, während Gruppenbesichtigungen Zeit sparen können. Wählen Sie die Option, die am besten zu Ihrer Immobilie und Ihrem Zeitplan passt.
Ein erfahrener Makler kann die Besichtigung für Sie organisieren und potenzielle Käufer gezielt ansprechen. Er bringt Expertise und Verhandlungsgeschick mit, um das Beste aus Ihrer Immobilie herauszuholen.
Fragen Sie potenzielle Käufer nach ihrer Meinung zur Immobilie. Dies hilft Ihnen, Schwächen zu erkennen und zu verbessern.
Interessenten sollten nach der Besichtigung schnell weitere Informationen oder Rückmeldungen erhalten. Verzögerungen können dazu führen, dass Käufer abspringen.
Falls Käufer Interesse zeigen, bereiten Sie sich auf Preisverhandlungen vor. Kennen Sie den Wert Ihrer Immobilie und legen Sie eine Untergrenze fest.
Eine Immobilienbesichtigung ist Ihre Chance, potenzielle Käufer zu überzeugen. Mit einer gründlichen Vorbereitung, Transparenz und verkäuferischen Fähigkeiten können Sie den Wert Ihrer Immobilie optimal präsentieren. Denken Sie daran: Käufer suchen nicht nur ein Objekt, sondern ein Zuhause – schaffen Sie eine Umgebung, in der sie sich wohlfühlen können.
Falls Sie Unterstützung bei der Vorbereitung oder Durchführung von Besichtigungen benötigen, stehen wir Ihnen gerne zur Seite. Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Beratung!