Wenn du als Eigentümer deine Immobilie für eine Besichtigung vorbereitest, ist es entscheidend, alles so vorzubereiten, dass potenzielle Käufer oder Mieter einen guten Eindruck bekommen. Eine durchdachte Strategie und das richtige Vorgehen können den Unterschied ausmachen. Hier findest du praktische Tipps, worauf du achten solltest und welche Daten du während der Besichtigung von Interessenten aufnehmen solltest.

1. Vorbereitung auf die Besichtigung

Bevor die Besichtigung stattfindet, solltest du deine Immobilie optimal vorbereiten:

• Reparaturen durchführen: Kleine Reparaturen wie das Streichen von Wänden oder das Beheben von Schäden verbessern den ersten Eindruck.
• Reinigung und Entrümpeln: Achte auf Sauberkeit und entferne unnötige Möbel oder persönliche Gegenstände.
• Licht und Raumgefühl: Sorge für ausreichend Beleuchtung und öffne Fenster, um den Raum heller wirken zu lassen.

2. Strategisches Vorgehen während der Besichtigung

Die Besichtigung ist eine Gelegenheit, deine Immobilie vorteilhaft zu präsentieren. So gehst du am besten vor:

• Begrüßung: Heiße die Interessenten freundlich willkommen und stelle dich vor.
• Vorzüge betonen: Zeige die Stärken der Immobilie, wie moderne Ausstattungen oder besondere Merkmale.
• Fragen zulassen: Nimm dir Zeit, auf Fragen einzugehen und zeige Interesse an den Bedürfnissen der Interessenten.

3. Worauf du während der Besichtigung achten solltest

Behalte während der Besichtigung bestimmte Punkte im Blick:

• Zustand der Immobilie: Achte auf kleine Mängel oder Besonderheiten und sei darauf vorbereitet, sie zu erklären.
• Umfeld: Achte auf Geräusche von außen oder andere Aspekte der Umgebung, die die Interessenten ansprechen könnten.

4. Welche Daten von Interessenten aufnehmen?

Sammle folgende Informationen von Interessenten, um den Prozess effizient weiterzuführen:

• Kontaktinformationen: Name, Telefonnummer und E-Mail-Adresse.
• Finanzierungsstatus: Frage, ob der Interessent bereits eine Finanzierung gesichert hat.
• Feedback: Notiere dir, was den Interessenten an der Immobilie gefällt oder was ihm vielleicht nicht zusagt.

5. Nach der Besichtigung: Weitere Schritte

Bleibe nach der Besichtigung in Kontakt und frage nach, ob weiterhin Interesse besteht. Ein zeitnahes Nachfassen hilft dir, den Verkaufsprozess gezielt voranzutreiben.

Fazit

Eine gut vorbereitete und strategische Besichtigung kann den Verkauf oder die Vermietung deiner Immobilie erheblich fördern. Achte darauf, die Immobilie optimal zu präsentieren und relevante Daten von Interessenten zu erfassen, um den Prozess effizient zu gestalten.